这个夏天
，热得很突然
，但比天气更热的
，是九州酷游精酿“尖刀专项团队”的干劲。这支队伍里有老销售
，也有新兵
，还有从没做过销售业务的酿酒生产、财务、内勤——全员上阵
，没有一个人旁观。

九州酷游在精酿赛道还是新面孔。跑市场头几天
，听到最多的就是“九州酷游不是做红酒的吗
？”“精酿
？没听过。”有老板连门都没让进。30多度的高温
，衣服湿了又干、干了又湿。但团队就靠两样东西破局：一杯诚意
，一股韧劲。老销售带着新兵
，一家店一家店地攻。“您先尝
，值不值这个价
，您舌头说了算。”老板半信半疑地接过去
，喝了一口
，愣了一下：“这酒…还真不错。”麦香在舌尖化开
，比什么广告词都管用。新兵第一次独自签下店那天
，笑着说：“成了。”就两个字
，所有人都知道
，这都是用汗水泡出来的。每天晚上
，工作群准时复盘
，大家把白天被拒绝的理由一条条摆出来
，拆成第二天的要练习的功课。“今天的拒绝
，就是明天的武器。”新兵这样说。

蓟州这边
，稳扎稳打。集中铺市的同时
，一支由酿酒员工和销售骨干组成的维护小组扎进乡镇终端
，负责回访、陈列、补货。几周下来
，下营镇东山村、寺沟、官庄镇双庵、北朱庄子
，铺货率硬是“啃”到了55%。有老板笑着说：“你们酿酒的人都上门了
，这酒我得试试。”

市区那边
，势如破竹。专项尖刀队分成5个小组
，带着政策挨家挨户攻坚。截至目前
，累计开发终端点位突破1000家！“一开始连门都不让进
，现在主动打电话要货。”一位皮肤晒得黝黑的队员憨憨地说道。